ERP登陆中国以后的“入市”与“造市”

　　ERP登陆中国已有十年之久了，媒体与厂商们一直忙于两方面的工作:一是ERP的包装，通过包装，ERP给潜在用户以不同的想象;二是ERP的解释与表述，也就是普教工作。

　　然而，国内在ERP产品化方面一直没得到“真经”，试图打造“中国特色的ERP”的厂商们，对ERP“造市”的兴趣一直大于ERP的“入市”。“造市”是大家热衷的事，因为这是“小成本大收益”的事，同时我们也坚信“一语可以兴邦”，何况我们有“千言万语”。可是世界上没有免费的午餐，ERP还是要“入市”(也可称为“入世”)，也就是要交给客户真实的产品。因为信息化的“花瓶”无论具有怎样的装饰性，毕竟还是要推动“工业化”或是“服务与作业”的效率，且长久下来也必须体现在“节约成本或创造利润”指标上，否则，便不符合经济规则，就没有存在的必要。

　　ERP的“入市”有两种含意:一是要在市场上“交付”，二是ERP是无国界的，是一套成熟的管理规范和模式，可称为ERP的“入世”。ERP要逼其用户“上水平”，更要逼迫ERP的提供商吃透先进的管理思想和方法，积累和提炼各行业的经验。所以，成熟的ERP产品应是管理的“兵法”和“知识库”。国外的ERP大师们潜心几十年，还在不断地丰富内容，所以它的ERP“入市”水准和价格都达到了“双高”。

　　ERP的“造市”也是必要的，是现代市场营中创造需求的重要步骤。

　　所谓“造市”，就是要有令人信服的逻辑和说法。

　　万事都需“名正言顺”，及论证“存在的合理性”。ERP的“造市”，体现了高尚的追求、前沿的技术及真实的利益这三大“造市”武器。具体来说:

　　一、ERP是现代生产力发展的要求，符合其先进性和厂商利益;

　　二、ERP是信息化体系中重要的组成部分，其理论具有权威性和真理性;

　　三、ERP是管理信息化的核心标志，可以推动工业化，促进GDP的增长。

　　厂商相信这些足以激发出用户“无限燃烧的ERP激情”，媒体和厂商均希望由此形成厂商主导市场的局面，同时中国的ERP也可实现世纪性跨越。可是，ERP市场的现状并非如意。现在，国产ERP的“激情第二版”是否还能有“上座率”?尤其是ERP都到了“普及”是时代了(注:这里是厂商用语)，我们什么时候能看到国产ERP的“绝活”?观众们“持币待购”，盼的是“货有所值”。